Hoy te quiero hablar de 4 puntos que son clave para que empieces a construir un sistema predecible de ventas online.

Se que lo que quieres en este momento es publicar RÁPIDO un anuncio en Facebook, Instagram, Google o YouTube y empezar a hacer ventas.

Lo entiendo perfectamente, pero hay algo mucho más importante que debes de saber antes si es que no quieres perder tu dinero

y esto es…

Qué decir…o más bien qué comunicar en tu anuncios para que la gente compre llegue a tu carta de venta en video y compre.

Vamos a empezar primero por:

Detectar un Problema o Necesidad

Detecta un problema/s o necesidad/es específica/s que tengan las personas que podrían ser tus “clientes ideales” y que necesiten resolver.

Ya que lo detectes, escríbelo en un papel y a un lado escribe:

2 sentimientos negativos que las personas pueden estar experimentando en este momento al tener estos problemas o necesidades

3 sentimientos positivos que las personas pueden experimentar si consiguen resolver esos problemas o necesidades

 

Ejemplo de Problema/ Necesidad:

Sobrepeso

(Una persona necesita bajar de peso por problemas cardiovasculares)

2 sentimientos negativos: Ansiedad de poder enfermar, frustración de no conseguir bajar de peso

3 sentimientos positivos: Tener más energía, verse mejor, tranquilidad de estar sano

 

¿Cuáles son las soluciones que ofrece tu producto o servicio a ese problema o necesidad?

Escribe en un papel cómo tu producto o servicio puede ayudar a estas personas a resolver los problemas o necesidades que escribiste y cómo puede también hacerlos pasar de los sentimientos negativos que tenían a los sentimientos positivos que quieren tener

Una vez que tengas esto claro, tendrás las herramientas para construir el mensaje de tus anuncios.

Algo MUY IMPORTANTE es que SIEMPRE hables directamente a los intereses de tus prospectos.

Cómo puede tu producto o servicio ayudarlos a progresar, a sentirse mejor, a estar más tranquilos, a estar más felices.

Uno de los errores más comunes que se comenten las personas al lanzar campañas de publicidad en general, es hablar de lo maravilloso que su empresa sus productos, …cuantos clientes tienen, las características técnicas de sus productos, etc… y se olvidan de lo que quieren sus futuros clientes.

Solucionar sus problemas

Lo que necesita el cliente es simplemente una solución a sus problemas, no escucharte decir lo maravilloso que eres tu, tu empresa o tu producto.

Te prometo que si tienes esto claro tus anuncios van a funcionar muy bien.

Piensa antes de escribir un anuncio en ¿por qué compra la gente un taladro? ¿Por su diseño? ¿por el consumo eléctrico? …o por que quiere hacer un agujero en una pared para colgar un cuadro…

Muchas veces queremos vender características técnicas a las personas cuando lo que quieren es simplemente…”hacer un agujero en la pared”

Congruencia entre tu anuncio y tu página de destino

A nadie nos gusta que cuando estamos hablando de algo importante nos cambien repentinamente la conversación…

Esto es lo que sucede cuanto no tenemos congruencia en la imagen y mensaje de nuestro anuncio y la página hacia donde dirigimos a las personas después de que hacen clic en el. Así que debes evitarlo a toda costa!

En el caso de que estés enviando a las personas que hagan clic en tu anuncio a una página de tu sitio web.

Debes de utilizar SIEMPRE el principio del “Espejo”.

Este principio es muy lógico.

Piensa que si alguien hizo clic en tu anuncio fue por que le llamó la atención la imagen, y lo que comunicabas u ofrecías en este anuncio…entonces

¿Por qué cambiar la imagen y/o la conversación?

Al recibir este clic, tienes las “pistas perfectas” de lo que le interesa en ese preciso momento a ese prospecto…no lo intentes averiguar en tu página de destino, ya que tienes muchas probabilidades de perder a esa persona.

Ejemplo:

Que pensarías si entras a una tienda por que te quieres comprar el último iPhone…

Le preguntas al vendedor por este teléfono y en lugar de hablarte del iPhone te intenta vender una televisión Samsung curva de 60”.

Le dices que no te interesa, que ya tienes TV, que lo que quieres es información sobre el último iPhone y el sigue hablándote de las características de la TV SamSung, por que el cree que lo que a ti te interesa es la calidad de la imagen de la pantalla…

Aunque te parezca que no tiene mucho sentido este ejemplo, esto sucede TODO EL TIEMPO, en anuncios que encontramos en internet.

Simplemente mantén la misma comunicación y la misma imagen que utilices en tu anuncio en tu página de destino para evitar cometer este error.

Sigue el “Principio del Espejo” y te aseguro que verás resultados inmediatamente.

Aprovecha al máximo tu inversión en publicidad

La mayoría de las personas no te van a comprar la primera vez que te encuentren en internet. Esto es una realidad…

Es por eso que es necesario que tengas un plan para poder estar en frente de ellas siempre que tu quieras.

Pedir el Email de estas personas a cambio de un regalo, cupón de descuento o similar siempre va a ser una buena idea.

Si estás leyendo este Post es por que en este preciso momento nosotros estamos asegurándonos de que tengas una buena experiencia al comprar uno de nuestros cursos.

Lo mismo hacemos cuando las personas se descargan cualquiera de nuestras guías o manuales gratuitos.

Al hacer crecer una lista de Emails, Seguidores en Facebook, Instagram, Messenger, suscriptores en YouTube etc. vas a tener muchas más oportunidades de aparecer en frente de esta persona que está evaluando quién es la mejor opción para hacer su compra en internet.

Aplica estos 4 consejos y sobre todo, no tengas miedo a equivocarte, más vale tomar acción a tener “parálisis” por “análisis” 🙂

¡Hablamos pronto!

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